Olivier, élève en formation professionnelle, a effectué son stage chez Eagle’s Flight quelques mois auparavant. Sensibilisé aux activités délivrées par Eagle’s Flight, il a montré une forte implication lors de son stage et a compris l’intérêt que peuvent avoir les animations dans le cadre universitaire. C’est pourquoi il a revêtu l’habit de « Commercial » et convaincu les responsables des stages de faire tester en grandeur nature la simulation ludique Contact Haute Performance à la nouvelle promotion.

Ses nombreux arguments ont fait mouche :

-          Sensibiliser les élèves aux méthodes uniques et différenciantes d’Eagle’s Flight

-          Faire se rencontrer tous les nouveaux élèves

-          Mettre les élèves dans un univers imaginaire mais réaliste, avec des décisions à prendre rapidement, des contraintes à déjouer, des opportunités à déceler…

-          Proposer un angle de vue radicalement différent sur le métier de commercial

-          Démontrer par le jeu comment se crée la confiance lors d’une négociation

 

Le 25 octobre, les 200 étudiants sont rassemblés dans l’amphithéâtre et répartis en équipes et univers. L’équipe Eagle’s Flight leur donne la règle du jeu « Tout est échangeable, tout est négociable ». Perplexes, les étudiants hésitent peu de temps avant d’engager ensemble des négociations bruyantes et cacophoniques ! Puis des stratégies sont mises en place, les relations sont confortées, la confiance s’installe.

Moins d’une heure après, l’équipe Eagle’s Flight dévoile les résultats. Stupeur…

Les étudiants découvrent le véritable enjeu de cette mise en situation : Créer de la valeur en équipe.

 

Cette mise en situation a permis aux élèves de mettre en application les différentes méthodes de négociation-vente apprises en cours. Véritable terrain d’entraînement sans risque, Contact Haute Performance a révélé à la fois les capacités de chacun, leurs qualités insoupçonnées. La simulation a provoqué aussi un véritable déclic et une responsabilisation des étudiants vis-à-vis de leur apprentissage et de leur futur métier. Cette approche innovante par une simulation pédago-ludique a désinhibé, convaincu sur leurs capacités et confortés dans leurs études les 200 étudiants.

 

Un débriefing interactif amène les étudiants à prendre conscience des clefs de la réussite en équipe : Objectif collectif, coordination, organisation, leadership, stratégie… Cette réflexion a été pour la nouvelle promotion une première approche du monde professionnel et du métier vers lequel ils s’engagent. Les comptes-rendus individuels remis aux professeurs sont majoritairement laudatifs quant à l’expérience vécue et aux enseignements.